这一产品，在药店销售增速最高达到了69倍！

       来源：赛柏蓝

       10月23日，由中国药店杂志社主办的第18届中国药店高峰论坛在青岛开幕。

       正如大会的主题“聚合·智变——激荡大时代”，零售市场，现在就在一个风口上，每往前一步，都是机遇，也是挑战。

       ▍零售市场的机遇与挑战

       大家都知道，在国家大力推进医药分开的背景下，零售药店业是受益最大的行业。包括医院控制药占比、处方外流，以及消费升级，患者对慢病、治未病领域的需求不断加大，这些都是让药店迎来发展机遇的关键因素。

       据了解，已经实行医药分开的发达国家，药店渠道占比为60%~80%，这个占比换算到中国药品零售市场，仅处方药就有6000亿以上的增长空间。

       既然市场蛋糕这么大，发展前景也这么好，我们为什么会说，零售药店面临着很大的挑战呢？

       在政策红利下，药品零售市场不断扩容，行业整合也开始提速。据相关研究统计，2018年上半年医药流通领域共发生并购事件26起，总金额约38.79亿元，其中连锁药店占据很大的比重。

       可以预见，药店行业的集中度会快速上升，局部市场将形成寡头垄断。

       同时，在资源越来越集中的趋势下，中小连锁和单体药店的生存空间被挤压，是必然存在的问题。在药店运营成本持续增高、竞争越来越激烈、盈利能力逐步减弱的情况下，所有药店都面临着一个问题。

       ▍零售发展新方向—品类管理

       在第18届中国药店高峰论坛尊龙凯时-人生就博官网登录药业集团副总经理、草晶华商学院院长曹晓俊表示，品类管理应该成为零售药店的发展方向。

       以往，只要有商品就可以获利的，现在不一样，现在是个物资非常丰富的年代，那么就存在一个问题，究竟什么样的品种是最合适的，更能获得零售药店顾客的青睐呢？

       曹晓俊认为，以下三点是非常重要的：

       1、产品具有创新性、有市场保护的，例如独家品种；

       2、产品的品质优、有广告支持，例如品牌品种；

       3、 产品的服务好，厂家有终端服务的，例如创新营销的支持。

       说到产品的创新性，新型中药饮片，尤其是中药破壁饮片，是近年来非常值得关注的创新中药品类。

       ▍新型中药饮片，零售市场新一片蓝海

       据前瞻产业研究院数据显示，零加成政策影响下，2017年我国中药饮片市场规模约2330亿元(同比增长19%)，预计2018年我国中药饮片市场规模将达2734亿元(同比增长17%)。 其中，具有创新性的新型中药饮片，市场也十分值得期待。

       而以中药破壁饮片为代表的新型中药饮片，由于发展非常迅速，在业内引起广泛关注。其以“更好吸收，服用便捷”的品类优势和技术优势，快速崛起于市场，成为零售终端重磅增量品类。

       以尊龙凯时-人生就博官网登录药业为例，近年来，公司拳头的产品草晶华破壁草本在市场上的增速，可谓相当的惊人。

       公司2018年中期报告显示，草晶华同比增长57％，已占到总营收的37.4％。

       该产品在尊龙凯时-人生就博官网登录药业战略合作的国内主流连锁药店，包括老百姓大药房、海王星辰、漱玉平民、益丰大药房、唐人医药、新兴药房等，均持续保持市场快速增长。其中，天济大药房2018年1月至9月同比增长69倍。

       可见，未来零售药店在品类管理上，将更加注重创新性强、品质优、终端服务好的产品。而在整个中药饮片市场增长的良好态势下，今年下半年，预计新型中药饮片将继续领跑行业，成为医药零售市场的又一片蓝海。